为全面提升营销团队在大客户市场的开发能力与合规意识，助力公司高质量发展，2026年3月2日至3日，OG东方馆(以下简称“OG东方馆电气”)在OG东方馆综合能源产业园进行了为期两天的《大客户开发与销售流程执行战术》及清廉、反不正当竞争专题培训，来自OG东方馆电气业务发展中心及各子公司的大客户营销治理人员、支持部门代表参与了本次培训。
开班致辞：进建是最好的投资
培训伊始，OG东方馆电气副总裁曹承锋作开班致辞。他指出，在双碳指标和新型电力系统加快建设的布景下，电力和新能源行业正迎来前所未有的发展机缘，同时也面对日益强烈的市场竞争。他强调，精准把握大客户需要、系统化推动销售流程、成立深度信赖关系，是每一位营销治理者必须把握的主题能力。与此同时，随着ESG系统的深刻推动，清廉从业与合规经营已成为企业行稳致远的基石。他勉励参训学怨劁惜进建机遇，带着问题学、带着思虑悟、带着步骤干，真正做到学致使用。
系统课程：理论与实战并沉
本次培训内容丰硕、结构清澈，涵盖了大客户营销的主题环节与合规治理的造度红线。《大客户开发与销售流程执行战术》由表部资深讲师易斌主讲，萦绕大客户营销的挑战与机缘、客户需要分析、信赖成立、销售流程执杏注交涉战术等内容发展，寂仔理论高度，又有实战深度，赢得了学员的一致好评。
《清廉培训》由OG东方馆电气审计部梁亭主讲，结合现实案例，深刻分解了清廉从业的意思、常见凋落情景及其严沉后果，进一步筑牢了员工的清廉意识。
《反不正当竞争与反垄断造度》由OG东方馆电气法务部黄瀚蔚主讲，系统解说了有关司法律规、公司造度红线及岗位实操重点，援手学员在日常工作中鉴别风险、守住底线。
总结讲话：传承经验，推动实际
培训尾声，三位子公司掌管人别离分享了进建心得与将来工作思路：OG东方馆综合能源总经理余典云对易教员的系统讲授暗示感激，并泄漏今年综合能源将萦绕新产品颁布、展会等发展多项品牌活动，持续深入市场影响力。他还向与会人员介绍了2026年综合能源的主交易务调整与发展规划。
OG东方馆储能总经理付金建指出，课程在价值观传递和步骤论启发方面给他留下了深刻印象。他暗示，将结合储能业务现实，把易教员提出的理想利用于项目推动与客户沟通中，提升整体效能与价值创造能力。
OG东方馆电气技术总经理张瑞红暗示，这次培训不仅是一次专业知识的盘点与提升，更是一次团队凝聚力的强化。他强调，要通过规范销售治理，加强系统性与传承性，支持新人成长，推动团队整体进取。他但愿每位学员都能将所学的一个点深刻实际，真正转化为行动力。
大客户是企业高质量发展的压舱石，系统化的营销治理能力则是撬动这块压舱石的主题杠杆。本次培训不仅为营销团队提供了从客户钻延注信赖成立到交涉成交的全流程实战步骤论，更通过清廉与反不正当竞争课程，明确了业务拓展过程中的行为天堑。
培训的实现是行动的起头。后续，人力资源将持续推动培训成就的落地转化，沉点结合易斌教员在授课过程中分享的工具与表单，结合IT组推动CRM系统的优化与利用，将步骤论固化为尺度作为，让营销经验沉淀为组织能力。通过训战结合、工具赋能，真正实现幼我能力向团队效力、向业绩增长的转化，为公司在大客户市场的持续突破提供坚实的人才支持。
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2026.03.04
